９月份
一周走访商超户
掌柜贷过审72个
截至目前
完成计划的%
进度全省第一
商户开卡绑卡张
转介金融资产余万元
……
这是赤壁市邮政分公司
今年发展掌柜贷的成果
他们是如何做到的？
接着往下看——
分片走访，复合营销
“上下联动、精准施策”是赤壁分公司在业务发展上坚持的原则之一。在全面动员、计划分解、片区划分后，领导员工齐上阵，一场“节日揽储+订货会+掌柜贷”集中走访周活动就此拉开了帷幕。
契合需求，对比宣传
“王老板，我们邮政的掌柜贷无抵押无担保，随借随还，开通即有5-6万元额度，最高可达15万呢，不管您贷不贷，可以先开通备着呀。”网点经理唐伏英一改往日“拉人劝储”的方式为“帮人贷款”，直接切中了商户需求。
在宣传上，赤壁分公司还将“掌柜贷年息9%，每万每天仅2元”与“某行无抵押贷款年息12%，微粒贷、支付宝借呗年息高于15%，每万每天超过3块5”等进行对比，吸引商户开通。
细分客群，示范展业
为了提高掌柜贷通过率，赤壁分公司在确保每个网点有3-4人开通邮助手的同时，由专业部门业务管理人员现场示范。通过这种现教现学、问题汇总、事后实践的方式，解决了网点以往通过率低的问题。
此外，针对城区商户贷款偏多、信息敏感度高、资金较为充足和乡镇地区商户贷款途径少、关系熟、易于整体推进等特点，及时调整策略，优先发展乡镇商户，取得了明显效果。
赤壁分公司
发展掌柜贷技巧
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赶快行动起来
看看效果吧
图文：赤壁市邮政分公司周勃
编辑：柠檬豆
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