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光伏头条王山策划编辑
光伏头条李文友
分布式虽好，未必适合每一家企业；分布式光伏的钱哪有那么好挣？这里是冰与火的海洋，能否千帆竞发，尚有很多不确定因素。
光伏产业上下游各路豪杰在分布式市场频频出招的同时，各种难题与掣肘也被反复提起。比如，门槛过低、缺乏规范与标准、用户思维滞后、融资难等等，都为火热的分布式光伏市场撒了那么一点点凉水。
那么，面对可以预期的蛋糕，各路企业如何抓住机会，如何规避风险，对于产业当前的发展有有何看法？特此，光伏头条记者与7家企业的7位高管面对面交流，并整理出他们对于分布式光伏的真知灼见。
趋势很火爆，但问题一大堆，
隐患一大堆，钱哪里有那么好挣？
企业普遍认为，目前国家对于分布式光伏的扶持政策非常友好，为行业的发展提供了一个十分积极的成长环境，为产业延伸到用户层创造了有利条件，冉旭就表示，目前的产业政策已经非常到位，企业应该从技术上和成本上做到在没有国家扶持的情况下，也能将光伏产品像日常用品一样可大量推广出去。
但不可否认的是，目前行业内还存在着一些掣肘因素，苏州中民来太阳能电力有限公司市场总监王卫平认为，分布式光伏在发展过程中最大的问题是门槛过低。他呼吁国家应该出台政策引导产业在在制造端陆续淘汰低效产能，年的时候，国家曾经发布光伏行业制造标准，但这还不足以改善目前的问题。
另外，王卫平希望国家的光伏政策能够更加稳定，保持延续性，“其实光伏行业的最大风险就是政策风险，国家应该想方设法将政策稳定下来，比如，现在是每年9月份国家会发布政策，但有的时候，一年发布两次，在每年的9月和3月，我们很多资金不敢投，因为研发时间一般来说都在半年以上。”
中节能太阳能科技（镇江）有限公司技术质量总监黄国平对门槛问题也持同样的观点，他表示，现在分布式市场的热度过高，但门槛又相对降低，有很多私人老板资金不足，对产品也不了解，用作坊式的生产方式扰乱市场。
“打个比方，当我们卖10块钱1瓦的时候，他就卖可以卖6块钱1瓦，原因就在于组件品质不同，发电量可能只有我们组件的70%-80%，但用户并不知道，严重损害了行业的整体形象。所以我觉得国家有必要建立规范和标准，类似于地面电站，领跑者要有准入条件，地面电站要在工信部的规范名录里，分布式光伏企业也应该对企业的产能规模、年销售额有一定的考核，要保证企业是健康的、资质是健全的。”黄国平表示。
针对光伏补贴问题，英威腾光伏副总经理吴建峰表示，有些地方还是存在补贴拖欠的问题，国家应该利用大数据技术平台，及时发放补贴款，并解决并网问题。“国网地区不拖欠补贴款，主要原因就是国网地区采用的是代付补贴方式；而且国网率先推出了光伏云平台，通过这平台可以做补贴结算，现在看来这是一个不错的模式，完全可以大范围推广下去。”
在深圳晶福源科技股份有限公司董事长兼总经理陈恒留看来，政策已经比较完善，最大的问题是企业应该不断提升自身的技术水平，以提高产品效率的方式降低成本，以应对补贴下滑的趋势，他表示：“补贴的意义在于提升技术效益、降低市场成本，为了适应新变化，我们通过新的技术应用、电路结构优化、软件引进，成本降低了10%左右，但是效率却提升了0.8%。因此，我们认为提高产品效率才是应对补贴下调的有效方式。”
山西朗坤电气市场部负责人周灵花则认为，现在分布式市场存在着国家标准和安全意识不足的问题，她举例说：“现在的电站施工市场比较混乱，缺乏标准，今年做贵州某电站项目时，我们防雷埋地基本是在60-80厘米，但很多其他施工则是10厘米左右，用脚都能踢出来；再一个就是接地选材，投资方可能更看重价格压低成本，扁钢应用得更多，但通常扁钢是6-10米一根，这样就会出现很多焊点，焊点多了，出问题的概率也会随之升高。”
此外，比这两个问题还要严重的就是对接地的重视程度不够，很多电站即使看到接地材料生锈也不会特别重视，因为它不会像组件、支架或者背板那样直接影响电站的总体效率或安全，“一般是发现影响到安全才会去重视，这是一个很严重的问题。”
针对目前国内的低价中标问题，河南森源电气股份有限公司总经理曹宏认为，电站的运行周期要求是25年以上，因为低价竞争，很多集成商对外招标时大多以“三类的价格要求一类的厂商”，这样是对电站、寿命的不负责。现在国家希望通过竞价上网的方式倒逼企业平价上网，让企业从工艺、成本、技术上来降低成本，提高效率，而不是以牺牲品质的方式降低成本。但从实际来看，技术与品质都出现了下降，直接导致了‘劣币驱逐良币’的现象。”他表示，“政府应该正确引导企业建立品牌意识与品质意识，切实保护优秀品牌和知识产权。”
机会是不少的，但喝汤吃肉还是啃骨头，
企业认清自己，定位好自己很重要！
深圳市英威腾光伏科技有限公司副总经理吴建峰表示，“随着政策的进一步落地和银行的贷款扶持，分布式装机量呈爆发式增长，英威腾去年的逆变器发货量同比增长了%，今年一季度同比增长了%，相信今年的分布式光伏的发展将为我们带来更好的业绩。”这一组数据直接证明了分布式光伏市场的火热形势。
森源总经理曹宏指出：“分布式光伏电站基本上就是自发自用，国家也在鼓励发展。在中国目前的情况下，大面积建设地面电站，因为用地限制、光伏发电的波动性和通道等问题，都决定了其已经不太现实。再加上是清洁能源在享受高补贴的同时，还需要以特高压线路输送，成本居高不下。这些特点决定了光伏电站的建设必须就近建设、就近消纳，这一定是未来的主流方向。而且，我相信随着技术的进步，中国肯定在光伏发电的应用上肯定会走在世界的前列。”
对于更上游的装备企业来讲，分布式光伏业带来了不少机会，不只是行业，对企业自身也有许多积极的促进意义。陕西众森电能科技有限公司常务副总冉旭认为：分布式光伏的崛起对行业来说是一个很好的突破口，它具有更高的普遍推广价值，对国家精准扶贫来说也是一个及其有效的手段。
而且，分布式对于组件的生产和设备也有积极影响，只有将光伏行业发展到分布式，企业才更充分地知道应用端的需求，“以前企业更多鍖椾含娌荤枟鐧界櫆椋庤澶氬皯閽卞晩鐧界櫆椋庡摢瀹跺尰闄㈡渶濂?
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