今天，我们来听司马徽先生娓娓道来商学院必修课：赤壁股权合作项目
话说，曹氏集团依仗财力雄厚，计划一举收购赤壁土地开发项目，以扩大在江陵等九省通衙之地的影响力。位居江东孙氏和刘氏也想借此机会扩大领地，为此刘氏请诸葛亮与孙氏的周瑜在对市场调研后决定进行项目联合开发。大家心知肚明，不联合开发，无法与曹氏相抗衡，若联合开发则还有一席之地的胜算。但如何合作，如何投资，合伙后如何分成，人员如何安排双方都莫可名状。更为双方担心的事合作后是否存在被对方兼并并收购的潜在风险，都是直接谈判人员诸葛亮和周瑜需要考虑的，进多方博弈，双方最终达成如下协议：
1、项目股权合作，各占百分之五十，若失败风险各一半，利润也各一半。
2、因项目两家投入资金较少，人力就更少，诸葛亮与周瑜都担任项目董事，但周瑜负责具体执行，诸葛亮负责项目运作布局。
3、项目结束后，不再注册成立新公司，也不合并两家公司，项目分配利润后，立即结算，立即解散
4、为了保证诚信，孙方愿意将荆州租个刘氏使用经营，但不收取租金，一旦刘方壮大后再将土地归还
项目合作过程中，两家及时注入股本，先后启动了周瑜打黄盖人才计划、共同融资的草船接箭、共同举牌的火烧赤壁等计划，精诚合作，最终取得了赤壁项目的胜利。孙刘共获利80万余元，其他无形资产更是无法评估。
项目合作虽紧密在一起，但毕竟为双方初次合作，刘氏集团营销人员关羽在购买土地竞争中，考虑人情关系华容道还是让给了曹氏，且刘氏集团单方毁约，没有归还荆州土地，给孙氏集团也造成了一定的损失，导致双方下次再无合作机会，孙氏也绝不敢与刘氏再度合作。
司马徽和在座的的创业者言道，初次创业谨慎的以项目为合作单位，可以一试合作伙伴的能力和诚信度，未尝不是一个与人合作的好办法，但如果以同一公司注册股东身份去合作，更要考虑以下几点，我们下次在再接着道来，李世民的大唐公司股东经典合作案例。
作者：公司股权律师古鸣
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