赤壁农商银行开展外拓营销技能提升训练营

11月5日至11月7日，赤壁农商银行举办了为期3天的深耕“四区”外拓营销技能提升训练营。网点负责人、信贷从业人员和相关科室人员共80余人参加培训。

党委班子成员参加了本次培训的开班仪式，总行汪行长进行了开班致辞，希望学员们能认真学习，学以致用。

本次培训共分为课堂培训及外出拓展培训两部分。

第一天：课堂培训。课堂培训以趣味的团队组建为开端，接下来的培训中老师对银行客户消费行为循环、十全十美营销流程及营销外拓7步曲进行了讲解，课堂气氛热烈，学员们纷纷踊跃发言。

对学员们进行分组

各组定组名

课堂培训对银行客户的消费行为循环、十全十美营销流程进行了讲解

课堂上踊跃回答问题

第二天：拓展培训。拓展培训共分为了8个大组6个小组，由组长带队，每小组有一个学员佩带“赤壁农商银行”绶带进行走访。走访人员携带本人名片、业务宣传资料、各项业务办理申请表、信息建档表、金融问卷调查表、小礼品等资料进企入户拓展营销。

精心准备外拓所需资料

出发前，开晨会鼓士气

外出拓展进街道

外出拓展进社区

外出拓展进农区

外出拓展进商区

各小组外拓营销时，培训老师全程跟踪，及时指出外拓人员的不足之处，同时提出修改方案。

第一天外拓结束后，老师组织走访人员对当天走访情况进行小结，各小组就当天走访成绩、走访中遇到的问题及下一步应该如何应对进行了积极发言。老师就大家提出的问题进行一一解答。

小结完后，培训老师对大家在课堂培训的表现进行了评比。为活跃课堂气氛同时也为了消除大家外出拓展的疲劳，举行了产品拍卖活动，即用课堂分数当货币进行物品竞拍，竞拍现场一片笑声。

第三天，总结及颁奖。各组对在走访中遇到的问题进行总结，老师进行一一分析，并对如何固化效果进行了讲解。同时对本次拓展中获胜的组进行表彰。

通过一天半的外拓营销，共走访户，建档户，组织存款.3万元，其中定期49.3万元，安装卡乐付67台，开卡8张，开手机银行11户，网上银行55户，短信银行和支付宝卡通等共56户。

通过培训，广大员工开拓了眼界，学到了营销技巧，团队的凝聚力也得到了很好的提升。大家表示：“走出去才能知道客户需要的是什么；走出去才能知道对手在做什么；走出去才知道自己为什么营销不来客户；才知道为什么要和客户建立感情。

这次培训只是个开始，今后我们要继续运用所学的营销技巧，开拓市场。接下来各网点对本次的外拓培训针对实际情况进行个性化修改，以网点为单位形成自己的外拓培训。并定期组织各网点进行外拓竞赛。

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