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我的“赤壁之战”
——论《诸葛亮兵法》的商业价值
学生时代，我很喜欢看《三国演义》，总是被书中以人物为载体所演绎的仁、义、礼、智、信、勇等中国传统文化精神所吸引，以至废寝忘食。特别是诸葛亮所表现的“智”，让我佩服得五体投地，拍案叫绝。
成为社会人后，阅读《诸葛亮兵法》，总感觉它不单是兵法，更适宜诸多领域。但究竟适宜哪些领域？我一直想不清楚，道不明白。
受命任赤壁公司总经理后，通过对赤壁商砼市场的研判和实战，我才顿然醒悟：《诸葛亮兵法》的现实意义就在于它的价值也指向商砼市场。它也许是我在“赤壁之战”中的致胜法宝。
善战者不败
“善战者不败”出自诸葛亮的《将苑·不陈》。它的意思是：善于作战的人，不是一味地去求胜，去夺取最大的胜利；也不是把自己的利益最大化，而是要根据实情，先只追求不败，稳当的走好每一步。这样，才能取得最后的胜利。
今天的混凝土市场，我觉得经营者应听取这一道理。在我们目前的混凝土经营中，针对市场实情，我们不能盲目地追求高额的利润，而是要想法让资金合理地、高效地流动起来，多做短平快项目，赚取适当的利润，做到厚积而薄发。针对具体项目而言，只要项目有微薄的利润，就要将合同的付款放在第一位。决不能为了追求所谓的高额利润，而去进行大量的垫资。真正好的项目，如国家项目一定会有，只是时间的早晚而已。若我们被所谓的高额利润蒙蔽了商业眼光，去进行大量的垫资时，好的项目一旦到来，我们不但会因为没有足够的现金流而变得恐惧，生产经营举步维艰；还会直接被垫资大的工地给拖累，承担巨大商业风险；甚至被KO。为了避免这一悲剧的发生，新东方的俞敏洪给新东方定了一个底线。这个底线就是新东方账上的现金必须能够在新东方随时不做的时候，支付所有学生的学费及老师“N＋1”的工资。也正是因为新东方保有足够的现金流，才能抵御这次国家的“双减”政策对教育市场的冲击。
善败者不亡
“善败者不亡”也出自诸葛亮的《将苑·不陈》。这句话给我们陈述的不是宣讲如何成功，而是告诉我们不败的秘密。经营企业亦是一样：不要老想着如何战胜别人，而处处去争市场、去抢市场，一定要围绕着市场及自身的情况来制定让自己不败的策略。
“善败者不亡”，就是说一个公司接的业务到一定时间，如果发现不对劲了，就要赶紧停止，赶紧及时止损，无论公司为此业务付出了多大的努力也都应该停下来，不能有着接这单业务付出了太多或是没了这单业务公司运营就会怎么样的想法而苦苦支撑，而是要及时败下来，迎接另一个挑战。同样，在混凝土经营中亦是很多此类情况，如接到一个工地前面几次付款都很好，而到了后面，工地的款却越来越难付出来，这个时候就要谨慎了，要么就大胆的谈条件，要么就舍弃。千万不能凭自己的臆想去认为这个工地可靠，再顶顶没事，继续供。这样只会将坑越挖越深，雷越埋越大，最终说不定就会因为哪个曾经很信任的公司或老板而引爆了这个雷。
金融大鳄巴菲特的伙伴，副董事长查理·芒格也曾表达过类似观点。一次巴菲特年会上，一个朋友问查理·芒格，对他来说最重要的是什么？芒格回答：最重要的是失败。他总是拼命地要搞清楚失败在哪里，然后努力躲开它。
这也是在提醒我们，在多元化的经济环境中，只有增强预判，充分估计风险概率、程度，对可能出现的风险进行多角度、多方位分析，并基于最坏的可能性去建立相应的识别、研判和应对机制，掌握主动权，提高应对风险水平，才能笑到最后。
END
长按
